להלן כל הדרכים והשירותים אותם נוכל להעניק לכם כדי ליצור שיפור ביצועים בתחום המכירות בחברה שלכם, מבנה העבודה מודולארי, וניתן להתאים את היקף הפרויקט ליכולת הכלכלית של החברה בהתאם לתקציב הניתן.
אופן ביצוע הליווי המלא לחברות ב-”בית הספר למכירות”
התהליך מתבצע בהתאם לצרכי החברה עפ"י השלבים הבאים:
שלב א' - אבחון.שלב ב' - סדנה/ הדרכת צוות המכירות.
שלב ג' - הטמעת השיטות.
תוספות מיוחדות:
תוך כדי הפעילות השוטפת אנו נציע ואז נחליט ביחד על ביצוע של הרצאות והדרכות העשרה כשצריך, הפקות של ימי גיבוש ועוד הפתעות.
מטרתנו המשותפת היא להגדיל את מחזור המכירות שלכם, ולכן אנו מרגישים נוח להציע כל דבר אשר לדעתנו יכול להגדיל את מחזור המכירות, להציע ולהפנות אליכם נותני שירותים תומכים מומלצים וכו'.
להלן פירוט בנוגע לכל אחד מהשלבים:
שלב א' - אבחון
מטרת שלב זה היא לאסוף מידע ולעבדו באופן שיאפשר תהליך אימון מותאם ספציפי לעולם התוכן שלכם. במהלך שלב זה תתבצענה הפעולות הבאות:
1. האזנה לשיחות טלפוניות של אנשי המכירות וניתוחם.2. קריאת חומרים ארגוניים רלוונטיים ולמידת התחום הספציפי (לקוחות, מתחרים, התנגדויות וכו').
4. תשאול מנהלים רלוונטיים ואנשי צוות המכירות.
5. צפייה בתהליכי מכירה בזמן אמת בשטח/ בטלפון.
6. בניית חומרים ומצגות בהתאמה לחברה שלכם.
שלב זה דורש זמן באורך משתנה ביחס לגודל החברה וכמות הידע הנדרש.
שלב ב' – הדרכה/ סדנה לצוות המכירות
ההדרכה בת 32 שעות המפוצלים ל- 8 מפגשים. (4 שעות כל מפגש) במהלך ההדרכה תועבר כל תורת המכירות באופן חוויתי, תוך הפעלת הקבוצה, ביצוע סימולציות מכירה, קביעת יעדים והמון ש.ב.
במהלך ההדרכה יועברו למשתתפים תכנים מגוונים וביניהם:
1. שפות שונות במכירות: גוף, מילולית, חושית, ומחשבתית.2. 4 סגנונות תקשורת.
3. תסריט שיחת מכירה ב-4 שלבים.
4. מה זאת התנגדות ואיך פותרים התנגדות שקרית / לא אמיתית.
5. טכניקות להתנגדות "יקר לי".
6. טיפול בהתנגדויות - לימוד המודל לטיפול בהתנגדויות והטכניקות המובילות המודרני.
7. טכניקות לסגירה עסקה- כיצד לסגור את העסקה בצורה יעילה ומהירה ולהניע לפעולה.
8. מאפייניו של כוכב מכירות ומצליחן.
9. בידול ומיתוג.
10. איך מוכרים בעולם המודרני - 2016
11. הגדלת מכירות ויצירת לידים.
חשוב לציין כי הסוד בהדרכה מוצלחת מבחינתנו הוא התאמה מלאה של עולם התוכן שלכם להדרכות שלנו ולפיכך תוכן ההדרכה והכלים שימסרו לעובדים יהיו מתאימים במאת האחוזים לעולם התוכן של החברה והעובדים.
שלב ג' – ליווי ליצירת הטמעה
על מנת להטמיע את החומר בצורה טובה חשוב ליצור המשכיות לתהליך, שבאה לידי ביטוי בתהליך הטמעה.
תהליך ההטמעה יכול להתבצע במספר צורות: 1.ליווי אישי אחד על אחד לאנשי המכירות בתהליך חניכה ומשוב .2. ליווי אישי למנהלים– בהתאם לצורך.
3. הכשרה בתחום האימון למנהלים בהתאם לצורך ולדרישה.
5. ליווי קבוצתי אחת לשבוע / שבועיים / חודש – העברה של חומר הדרכה, מעקב על תוצאות, מענה על דילמות שעלו, אימון מיומנויות.
***שלבי התהליך/ החומרים/ התכנים/ כמות השעות ניתנים לשינוי בכל עת עפ"י שיקול דעת נכון ועפ"י צרכי הלקוח.
*על הפרויקט הנ"ל יעבדו עוד 3 אנשי מקצוע מאחורי הקלעים על מנת לצלוח אותו ברמה המקסימאלית , עבודה שתעזור בבניית המצגות, רשימת התכנים ועיצובם.
קצת על “בית הספר למכירות ע"ש ליבי אברמוב”
אנו רואים את עצמנו כשותפים לדרך, ולכן לומדים את עולם התוכן של כל אחד מלקוחותינו ביסודיות, ומעניקים לו פיתרון המותאם לצרכיו באופן ספציפי.
צוות היועצים והמדריכים שלנו כולל מומחים מהשורה הראשונה, שצברו ניסיון מוכח כמנהלי מכירות ושיווק בחברות שונות, לצד ידע אקדמי מגוון. מובילה את החברה הגב. ליבי אברמוב, אשר משמשת כיועצת וכמדריכה בתחומי המכירות והניהול מזה למעלה מעשור.
גישתנו הייחודית, לצד מחויבותנו האדירה להצלחת לקוחותינו, סייעה לנו לאסוף סיפורי הצלחה רבים, בהם הצלחנו להניב תוצאות יוצאות דופן בתחום המכירות. על חברות שכבר בחרו ליהנות משרותינו נמנות החברות המובילות במשק, וביניהן: כאן להכניס 5/6 לוגואים של חברות מוכרות ממה שמופיע לך באתר.
ליבי אברמוב הינה ממאמני העסקים הבכירים בישראל, מדריכה ומרצה בתחום ההישגיות האישית ואומנות המכירה. ליבי אברמוב מגישה את אומנות המכירה וסגירת העסקאות מזווית יצירתית וחדשנית ובעיקר בגובה העיניים.
הקריירה שלה החלה כאשת מכירות של ביטוחים בחברה בינלאומית ידועה, שם התקדמה לניהול צוותי מכירה, הדרכתם והכשרתם, בהמשך הפכה למומחית ומאמנת מכירות בתחומים שונים ומגוונים המובילים בישראל. המכירה הראשונה שלה הייתה בגיל 13, את החברה האחרונה שלה הקימה ליבי באריזונה – ארה"ב, חברת פרסום מצליחה מאוד עם למעלה מ-50 סוכני מכירות.
במקביל לעבודתה כמנהלת הדרכות, פיתחה ליבי סדנה לציבור כללי הנקראת "מכירות או לא להיות" המעבירה פילוסופיה ייחודית ומקורית של אמנות המכירה.
ליבי אברמוב הינה מומחית לתקשורת בין אישית ובשנים האחרונות העבירה אין ספור הרצאות וסדנאות העוסקות בתחומי אמנות המכירה, מנהיגות, השגיות והעצמה אישית, מערכות יחסים והצלחה.
במשך למעלה מחמש עשרה שנים הדריכה ואימנה ליבי אברמוב למעלה מ- 1013 בעלי עסקים ומנהלים בכל הארץ וצברה הצלחות מוכחות בארגונים רבים. ליבי אברמוב מעבירה את הידע שלה באופן ייחודי, יישומי ומעורר השראה.
