10 כללי עריכה שישפרו מיידית כל כתבה שיווקית
תבואו נקי
3 במרץ 2016
עקרונות הבסיס של המכירה
10 במרץ 2016
עריכת פוסט/ מאמר/ תוכן שיווקי/ כתבה, מתומצתת בסופו של דבר לשני שלבים עיקריים: זיהוי חולשות והידיעה כיצד לתקן אותן.
זהו שלב קריטי בתהליך הכתיבה, ועדיין, מוערך יתר על המידה. בסופו של דבר, אם אינך יודע על נושא הדורש פתרון, כיצד תוכל לפתור אותו?
לכן, אם עריכה היא הבעיה שלך, אתה תאהב מאוד את המאמר….בגלל שבסופו יהיו ברשותך 10 כלי עריכה, עוצמתיים וממוקדים שיהפכו את הכתיבה שלך לממכרת, מחברת ומתגמלת יותר מאשר לפני כן. בין אם תכתוב עמוד נחיתה, פוסט בבלוג, מייל שיווקי או אתר אינטרנט– עריכת שינויים אלו תיצור שינוי מהותי על קוראיך. בעיקר, כללי עריכה אלו יגרמו להם לעשות מה שתרצה מהם, וזה כל הסיפור בכתיבה שיווקית.
קורא מרותק, הוא לקוח מחובר, וזה בדיוק מה שכל משווק חותר אלו. בסופו של דבר, לקוחות מחוברים, ימשיכו לקרוא את תכניך בסבירות גבוהה יותר, מה שיגרום להם להיענות להנעה לפעולה.
מוכן לערוך את הכתיבה שלך כמו מקצוען? הנה מה שאתה חייב לעשות:
1. פתח בשאלה שתגרום לקוראים לענות "כן".
אינרציה, מחשבתית או פיזית, היא כוח עוצמתי. במילים אחרות, בין אם מדובר במערכת יחסים ארוכת טווח או בסלע מתדרדר,
ככל שהוא זמן ארוך יותר בתנועה, כך קשה יותר לאינרציה לעצור אותו. לכן, כותבים אוהבים להשתמש בו, במיוחד בקטעי פתיחה.
הרעיון הוא, שככל שתוכל לגרום לקורא לומר "כן" לאורך זמן רב יותר לכנות ולדיוק שלך, סביר להניח שימשיכו לומר "כן" ולבסוף יאמצו את המסר שלך. למה? בגלל שהם ירגישו שאתה מבין אותם, כאילו אתה יודע בדיוק מה עובר עליהם.
גרום להם לומר "כן" מספיק פעמים והם יקבלו את ההרגשה שהמוצר או השירות שלך יכול לסייע לפתור את הבעיה שלהם. בתקווה שאכן כן.
2. הקש פעמיים על מקש ה"אנטר" (Enterׂׂ) כל 1-3 משפטים
כפי שאתה יודע, הקשה על אנטר פעמיים תשאיר מרווח בין פסקאות. אבל רק בגלל שהמרווח הזה נטול מילים אינו אומר שאין לו מטרה.
בדיוק כמו שצלמים ומעצבים משתמשים בשטח ריק בכדי ליצור מיקוד, כותבים יכולים להשתמש בשטח לבן כדי ליצור הדגשה ולמשוך תשומת לב למשהו חשוב.
שטח לבן גם הופך כתבה לפחות מאיימת ויותר נגישה לקריאה. הוא ממסגר את המסר בצורה מדויקת ואלגנטית שמזמינה קוראים לצלול פנימה.
3. הדגש את המידע החשוב
הדגשת המידע החשוב יכוון במהירות קוראים למידע שאתה חייב שהם ידעו. למעשה, כל הדגשה של טקסט, מוטה, מודגש בקו תחתון או היפר קישור,
תסייע לך לשמר את תשומת לב הקוראים. זה קורה כי המוח שלנו מתוכנת לשים לב לכל שינוי.
דמיין צפייה בסצנה שעוברת מנאום לדו-שיח באותה סצנה, או סרט קולנוע ההולך ודוהה עד למסך לבן, תופש את תשומת לבך, לא?
"משהו חדש", חושב תת המודע שלך, "משהו שבולט במיוחד", "כדאי להתמקד".
4. בודד את המידע החשוב בעזרת נקודות תבליט
כמו שקורט וונגוט, סופר אמריקאי, כתב פעם "רחם על הקוראים". כלומר, הקל עליהם כשאתה כותב. קח בחשבון שעליהם להתמקד ובמקביל להבין את ההיגיון בכל אות וצורה שאתה מצייר בפניהם. ועליהם לעשות זאת באונליין, היכן שתשומת הלב הינה מירבית. אז עזור להם!
הבלטת נקודות ומספור רשימות תסייע:
- לארגן את הטקסט, להפכו לניתן לקריאה בסריקה ולבר עיכול
- להדגיש את נקודות המפתח שלך ופיסות מידע אחרות
- למשוך את תשומת הלב הגדולה ביותר אחרי הכותרת ותת הכותרת, דבר שהופך אותם לכלי אידאלי להעברת מידע חשוב
- טיפים לכתיבת תבליטי נקודות שאנשים באמת ירצו לקרוא: (וגם: הצ'קליסט המושלם ליצירת הנעה לפעולה)
5. התחל משפטים ב"תאר לעצמך", "זכור" או "דמיין ש.."
מילים אלו הן טריגר. הן מאפשרות לקורא להבין שאתה הולך לספר לו סיפור, לרענן את זיכרונם או לצייר להם תמונה.
אנשים אוהבים לעשות זאת. תמיד אהבו. או בדבריו של סטיבן מופאט, תסריטאי ומפיק, "בסוף, כולנו סיפורים…"
אז חשוב כך, המילים "תאר לך" בתחילת משפט או פסקה משרתות את אותה המטרה כמו הכותרות של סדרת הטלוויזיה האהובה עליך,
הן מאותתות לך שאתה הולך לחוות משהו מהנה ביותר. הן מניבות תחושה של ציפייה. הן יוצרות מתח. וזה מה שיחזיק אותך מחובר בכל סיטואציה אפשרית,
בין אם בצפייה בטלוויזיה או בקריאת מייל.
6. שלב את המילה "כי" לעתים קרובות ככל האפשר.
"כי" היא טריגר נוסף. היא מאפשרת לקורא להבין שהוא הולך לשמוע הסבר, דבר שגורם לאנשים להנהן בראשם, על פי החוקר והסופר המפורסם, ד"ר רוברט קיאלדיני:
"עקרון נודע בהתנהגות אנושית אומר שכאשר אנחנו מבקשים ממישהו לעשות לנו טובה, נענה בחיוב ביותר מקרים אם נספק לכך סיבה או הסבר.
אנשים פשוט אוהבים לקבל סיבה או הסבר לדברים שהם עושים", כתב קיאלדיני.
7. המר משפטים לקול פעיל
דבר אינו הורג כתבות יותר מאשר כתיבה פסיבית. הדרך הטובה ביותר לטפל בכך? להמיר משפטים לקול פעיל.
קול פעיל אומר שהנושא שבכל משפט עושה את הפעולה – ולא נעשה על ידה. לדוגמה:
פסיבי: שיא העולם נשבר על ידי יוסיין בולט
שים לב כמה חזק יותר ובטוח יותר הקול הפעיל. הניגוד שלו חלש ושפוף. כתיבה פסיבית יכולה להישמע כאילו אתה משחק ברמזים. אתה טוב יותר מכך.
כדי להגן על הכתיבה שלך מפסיביות, התחל בללחוץ CTRL-F (חיפוש) על הביטוי "על ידי". כך תמצא במהירות משפטים שבהם הנושא מקבל יותר מאשר הוא עושה.
8. שכתב הכל בגוף שני
גוף שני הוא צורת הסיפור המחברת ביותר בגלל שהיא אישית. מילים כמו "אתה" "שלך" ו "שלכם" יעזור לקורא לראות עצמו בתוך הכתבה
ומתוך כך בתוך הסיפור שהמוצר שלך רוצה לספר.
כתיבה טובה מדברת לקוראים בצורה אינטימית. היא מתחברת אליהם, דבר שקשה ביותר לעשות. אבל כתיבה בגוף שני מקלה על כך.
9. מנה את מס' תארי הפועל שכתבת ולאחר מכן קצץ אותם בחצי.
או, אפילו יותר טוב, קצץ אותם לרבע. בספרו "על הכתיבה", כתב סטיבן קינג, "הדרך לגיהינום רצופה תארי פועל". למה בקיצוניות כזו?
בגלל שתארי פועל מאוד מאוד טובים בהחלשת הכתיבה שלך, רואה?
אם אתה רוצה שהכתיבה שלך תהמם את הקוראים, החלף תארי פועל חלשים בתואר יחיד חזק. לדוגמה: במקום לכתוב "היא מאוד כועסת" עליך לכתוב "היא זועמת",
או במקום לכתוב "בגלל שתוארי פועל מאוד מאוד טובים בהחלשת הכתיבה שלך" אתה יכול לכתוב "תוארי פועל מחבלים בכתיבה טובה".
10. תקן את משפטי ההנעה לפעולה למשפטי הנעה לערך
לפני שאתה מפרסם את עמוד הנחיתה או שולח את המייל, עליך לבדוק שוב את משפטי ההנעה לפעולה (אותו רכיב חשוב אחרון שמסביר לקוראים שלך מה עליהם לעשות כעת). וודא שהם ברורים ותמציתיים, מודגשים ובעלי נראות, דחופים ומשכנעים. הכי חשוב, ודא שהם מעבירים את המידע החשוב (כלומר, הערך שממתין לאותם אלו שיעשו לפי בקשתך).
לדוגמה: אם אתה סוכן נסיעות, אל תיתן למשפט האחרון להיות: "התקשר עכשיו וקבל הצעת מחיר חינם" או משהו טיפוסי מקביל וחסר השראה.
אלא, הנע אותו לעשות פעולה עם רמז קטן: "התקשר עכשיו ותן לציפייה להתחיל" או "לחץ עכשיו וסע מחר".
תן ללקוח שלך לראות עצמו בתוך הפעולה והוא יעשה זאת בסבירות גבוהה.
מרגיש מוכן?
עריכת כתיבה שיווקית אינה קלה. היא דורשת אומץ ואופי כדי לתקן כתיבה יצירתית. אבל, זכור, עליך לעשות זאת מסיבה מסוימת: על מנת להפוך את הכתיבה שלך לחזקה וברורה יותר. בסופו של דבר, ביצוע העריכה הזו תיקח זמן ומאמצים, אבל תוביל לאחוז פתיחת אימיילים גבוה יותר, שיתופים ויחס המרה טובים יותר.
תאמינו לי, זה שווה את זה.
