מאמרים במכירות
10 במרץ 2016
במכירות ברור שהשולט בשיחה - הוא זה שמקשיב ושואל את השאלות ולא זה המדבר הכי הרבה.
כדי שתובילו את הלקוח לקנייה, עליכם להקשיב לו קשב אמיתי ולהשתמש בתשובות שלו ובמה
שאתם שומעים ממנו, כדי לחבר אליו את המוצר או את השירות הכי נכון עבורו.
70% - הקשבה 30% - דיבור.
9 במרץ 2016
עריכת פוסט/ מאמר/ תוכן שיווקי/ כתבה, מתומצתת בסופו של דבר לשני שלבים עיקריים:
זיהוי חולשות והידיעה כיצד לתקן אותן.
זהו שלב קריטי בתהליך הכתיבה, ועדיין, מוערך יתר על המידה. בסופו של דבר,
אם אינך יודע על נושא הדורש פתרון, כיצד תוכל לפתור אותו?
3 במרץ 2016
כשאומרים: "איש מכירות" מיד עולה תמונה של איזה איש מפולפל, חלקלק בלשונו, מדבר הרבה, דוחף, נראה כאילו הכניסו אותו בכוח לחליפה שהוא לובש ונראה שהוא לא ממש בעל רגשות, הוא מצטייר כשחצן, יהיר, בעל בטחון מופרז ובסך הכול שחקן, לצערי כל מה שתואר הרגע לא מאפיין איש מכירות כלל, זה קיים אולי בתפיסה אבל אני לא מכירה אפילו איש מכירות אחד טוב באמת שנתפס כך
בעיני לקוחותיו, אם אתם מתחברים לתיאור הנ"ל סימן שיש משהו שאתם עושים לא נכון וזה הזמן לשפר!
3 במרץ 2016
אחד המרכיבים החשובים להצלחה בחיים הוא קודם כל ההכרה בה. ישנם אנשים רבים שלוקחים את המעשים שלהם
וההתפתחות שלהם כמובן מאליו, לא עוצרים שנייה להרים כוסית, לומר לעצמם מילה טובה או ברמה הכי בסיסית לא
טופחים לעצמם על השכם, דבר קטן זה עלול לעכב את ההתקדמות שלנו בחיים ואף במקרים מסוימים לעצור אותנו מלהצליח.
3 במרץ 2016
אנחנו נוטים לחשוב ש"מותג" זה אחד שקיים בשוק כבר המון שנים והשיג את השם שלו,מה שבהחלט נכון אבל אני אומרת שכל אחד מאיתנו יכול להתחיל להיות מותג כבר מרגע זה, מבלי להמתין שיהיה לי וותק של 20 שנה בעסק או מוצר שם נורא גדול, מותג זה סוג של חשיבה, של תפיסה עצמית, אם תשימו לב כל מותג שאתם מכירים בעולמכם הוא אחד שגם בתחילת דרכו היה מותג, עוד כשאף אחד לא שמע ולא ידע עליו, למה?
3 במרץ 2016
יש לנו הרבה פעמים את התחושה שאנחנו דוחפים מוצר או שדוחפים לנו מוצר, הדבר קורה כשאין צורך אמיתי לקניה מצד הלקוח או כשאין בירור או עירור צורך אמיתי מצד המוכר.
אני פוגשת הרבה אנשי מכירות ורואה שהם עסוקים בלדבר הרבה כשהם מוכרים, נסו רגע לנשום עמוק ורק להקשיב ללקוח:
מה באמת הוא רוצה? מה הוא באמת צריך? מה הכי נכון עבורו?
3 במרץ 2016
שימוש נכון בשפת גוף הוא אחד המרכיבים החשובים להצלחה במכירות:
ישיבה או עמידה?
ידיים שלובות או בכיסים?
תנועות חותכות או מאחורי הגב?
קשר עין או כתיבת דברי הלקוח?
3 במרץ 2016
אחת הטעויות הנפוצות שלנו כאנשי עסקים/מכירות היא להניח הנחות, אנחנו מגבילים את עולמנו/ מוחנו ואת האופציות העומדות לרשותנו כשאנו מסיקים או מניחים הנחה, אנחנו לא נותנים לטבע ולזרימה הטבעית של העסקה לקרות אלא מראש מציבים מחסום ונחשו מה, לרוב אתם תצאו צודקים...
3 במרץ 2016
אני פוגשת הרבה אנשים שאומרים לי אני בעל מקצוע: אני עורך דין, אני טבח, אני רופא, אני מפתח תוכנה, אני קוסמטיקאית, אני אדריכל... מה לי ולמכירות? אני את הלימודים שלי כבר למדתי, לא צריך לדעת למכור. אני אומרת ומכל הלב, מעולה יש לך מקצוע ויכול להיות שאתה אפילו ממש טוב בו אבל האם זה אומר שאתה סוגר עסקאות כמו שהיית רוצה?