לדעת למכור זאת יכולת, להוביל אנשים לקנות ממך זאת אמנות!
שנות ניסיון
נעים מאוד,
שמי ליבי אברמוב, מומחית במכירות עם למעלה מ-17 שנות ניסיון. בין היתר הייתי המקימה והבעלים של חברת פרסום גדולה באריזונה, ארה"ב (עם למעלה מ - 50 סוכני מכירות) ועבדתי כמנהלת קידום מכירות בחברות מהגדולות בארץ.
כיום אני הבעלים של אקדמיה למכירות על שמי, בין לקוחותיי: אמריקן לייזר, בנק לאומי, חברת פלאפון, רשת H&O, מט"י, פט פוינט, שמש אדומה, ועוד. אני עוד זוכרת את המכירה הראשונה שלי, אי שם בגיל 9, מכרתי דיסקים בבית ספר. בגיל 13 הלכתי "רחוק" יותר, בטוש שחור כתבתי על גבי דף לבן: "שיעורים פרטיים" לכיתות א', ב' והלכתי ברגל ל"שכונת הקרוונים" (שכונת מצוקה) בבת ים לתלות את המודעה – להפיץ את הבשורה שלי לעולם. מהר מאוד התחלתי לקבל פניות, ומתלמיד אחד צמחתי במהרה ל15 תלמידים. קיבלתי בזמנו 10 שקלים לשעה והייתי על גג העולם.
על אף שאולי לחלקכם נדמה שאם עשיתי זאת בגיל כה צעיר כנראה ש"יש לי את זה" כלומר נולדתי עם הדחף למכור ולהצליח , אספר לכם שההפך הוא הנכון. אמנם כשרון מולד בהחלט יכול לסייע להצלחה בחיים, אבל יותר מזה – זו פשוט האמונה שאני יכולה. האמנתי בעצמי ב- 100% שאני הולכת להיות שם ולתת מעצמי את הכל ולכן אין סיכוי שלא אצליח. לימים, האמרה 'כל אחד יכול' פשוט הפכה להיות הכלל הראשון שלי לגבי מכירות.
ולפני שנפגש, עוד קצת פרטים עליי...
ההכשרה המקצועית של ליבי שגורמת לה להצליח בכל פעם מחדש!
מעבר לניסיון האישי שליבי אברמוב עברה במגזר העסקי בשטח ומעבר לפיתוח שיטות המכירה שעברו מחקר יסודי ומעמיק,
ליבי עברה קורסים בהצטיינות יתרה אצל טובי המומחים בארץ ובעולם.
הכשרה מקצועית
קורסים ולימודים גבוהים:
בוגרת בית צבי - בי"ס גבוה לאומנויות הבמהעמידה מול קהל, מיומנות הדיבור והדיקציה,
כישורי אלתור, שפת גוף,
אימפרוביזציות, בטחון על במה, פיתוח קול.
בוגרת קורס תורת התת מודע
בוגרת קורס דמיון מודרך
בוגרת קורס יזמות עסקית
בוגרת קורס ייעוץ עסקי
בוגרת קורס משא ומתן
בוגרת קורס כושר שכנוע
בוגרת קורס קידום ושיווק
בוגרת קורס קידום באינטרנט
בוגרת קורס אומנות המכירה
בוגרת קורס טכניקות מכירה מהעולם המודרני
בוגרת קורס תקשורת בין אישית
בוגרת קורס אימון אישי
בוגרת קורס NLP Neuro Linguistic Programming -ניתוב לשוני פיזיולוגי.
בוגרת קורס בניית סדנה
בוגרת קורס הנחיית סדנאות
בוגרת קורס בניית מצגות פאוור פוינט,
בוגרת קורס D.B.T. - טיפול דיאלקטי-התנהגותי
בוגרת קורס ניהול זמן אפקטיבי
בוגרת קורס סגנונות תקשורת
בוגרת קורס חשיבה מנצחת
בוגרת קורס בניית חזון שנתי
בוגרת קורס בניית תכנית עסקית
בוגרת קורס ייעוץ ארגוני
בוגרת קורס הכנה לראיון עבודה
בוגרת סמינר UPW של טוני רובינס
רפואת הנפש בדרך היהדות - מכללת אילמה
כל אחד יכול למכור. בחרו להאמין בעצמכם, בחרו לתת אמון בתהליך.
לאחר שצברתי ניסיון בניהול קידום מכירות בארץ, החלטתי בגיל 26 לטוס לארה"ב, שם הקמתי חברת פרסום מצליחה באריזונה. השנה הייתה שנת 2008, שנה של שפל כלכלי בארה"ב.
בקומפלקס העסקים בו שכרתי את משרדי החברה, עסקים נסגרו אחד אחריי השני ודווקא העסק שלי המשיך לצמוח ולגדול, תוך שאני מביאה את 50 הסוכנים שלי להצלחה פורצת דרך במכירות.
"מה קורה פה?" שאלתי את עצמי, מדוע דווקא החברה שלי מצליחה כל כך? איזה ערך אני מביאה לעובדים בה שהופך אותה להיות כזו? מה הם לקחו ממני שהפכו לכאלה בטוחים בעצמם ומצליחים יותר במכירות? השאלות הללו לא נתנו לי מנוח. החלטתי לצאת בעצמי ולחקור-
מה עוד הופך איש מכירות מ"טוב" לכוכב אמתי?
עם הזמן, שמתי לב לדפוס מאוד מסוים גם אצלי וגם בקרב סוכני המכירות אותם הדרכתי. בכל הליך מכירה, אני בכלל מתמקדת במשהו אחר... שלא קשור למכירה באופן ישיר. אני מגיעה לפגישה ומה שמעניין אותי הוא בכלל ... האדם שיושב לפני! מעניין אותי לשמוע מי הוא, להכיר, להתקרב. להעניק לו יחס אישי ולדעת שהבאתי לו ערך אמתי שלו היה זקוק. שהייתי הפתרון עבורו, כן- האדם שאני, הייתי שם בשבילו.
ומכאן עליתי על משהו מאוד חשוב! מכירה היא תוצאה של תהליך המכונה: פתיחת מערכת יחסים. לימים, ניסחתי את הכלל השני המשמעותי שלי לגבי מכירות:
אל תמהר לסגור עסקה, תמהר לפתוח מערכת יחסים.
הכלל הזה היה כה עוצמתי עבורי, שפשוט החלטתי שהוא יהפוך להיות המוטו המוביל שלי.
עם חזרתי לארץ, בתפקידי האחרון הדרכתי וליוויתי את סניפי רשת H&O אשר דיווחו בתום ההכשרה על כ - 300% עלייה במכירות.
בשנים האחרונות אני מרצה, מלווה ומדריכה למעלה מ-1000 אנשי מכירות, בעלי עסקים וחברות ומסייעת להם לשפר את יכולות המכירה,
להעלות את אחוזי סגירת העסקאות, ולהניב רווחים גבוהים יותר לעסק שלהם.
כל זה, בשיטה ייחודית, פשוטה ומהירה, אותה אני מעבירה בסדנאות ובקורסים השונים שלי ברחבי הארץ.
בין לקוחותיי: ריאלטי אקזקיוטיב - נדלן, אמריקן לייזר, מכללת הדסה, מט"י ים, אולמי שמש אדומה, טופז טורס,
FXCM, פט פוינט, Pioneer Wealth Management, עמותת 'לחיות בכבוד', איזי כארד, אסיה טרוול ועוד.
החומרים והטיפים עליהם שקדתי ימים כלילות, עומדים כאן לרשותכם בכל עת, כמו גם כתבות שלי בלילה כלכלי,
בתכניות רדיו, ביו טיוב, ובתכניות המומחים לעסקים.
תהנו...